提問者：李強

提問日期：2018年8月16日 

提問內容：

請問李總：咱們公司一直做的是日本的勞務派遣市場，對日本的情況很熟悉，為什么不深耕日本的相關業務卻要接觸相對陌生的簡餐市場？據了解，目前各種資本瘋狂涌入簡餐領域，而且用的都是風投的錢，對我們這種沒經驗用自己的錢做這種事情感到不理解，請李總在閑暇時給予解答，謝謝！

回復者：李群（總經理）

回復內容：

李強，傍晚好啊，五環的各位兄弟姐妹，大家傍晚好。剛才看到李強的提問，提的很好，實際這件事情也是我頭疼的事情，是這樣，我歷來和身邊的人、身邊的朋友講干生不干熟，尤其現在投資風險巨大，可以這么講，市場要你的本錢，你只是要市場的那個利息，所以最終的結果還是投資風險特別特別的大。實際我們現在經營這個國際勞務、國內勞務，這個選項特別好，比如像國際勞務和國內勞務基本面對的客戶都是日本客戶。尤其日本的本土和在大連投資的日本企業可以說需要大量的勞動力，不管是男的女的，老的少的他都大量的需要。那么現在中國的這個人口紅利，經過改革開放的四十年可以說是消耗殆盡，近幾年已經放開了二胎實際從中央有關部門的統計，沒有達到預期實際，什么意思呢，就是放開這個二胎以后，中國應該一年誕生多少嬰兒呢，假如是一百萬，但是現在實實在在的誕生了多少嬰兒呢，可能六十來萬，還不足七十萬。我只是舉個例子啊，用這個數字來說預期和最終的結果，也就達到了百分之七十不足。這說明什么呢，這是中國的人口紅利隨著時間的推移改革開放的繼續，可能是生育的這個高峰已過，而且結婚的男男女女越來越不愿意生孩子，因為生孩子成本太高，國家又沒有出臺一些相應的配套措施。比如：鼓勵生二胎生三胎，那么只是拿嘴鼓勵嗎？或者是畫餅充饑嗎？肯定要有一些相應的配套措施，恰巧這個配套措施不能落地，所以大家對生孩子呀，可以這么說是談虎色變，那么這樣就導致了我們這個行業，日本本土大大小小企業大量的需要勞動力，在中國投資的日本企業大量的需要勞動力，那么我們又恰恰提供不出來這些他們所需要的勞動力。我們可不可以開辟新的渠道，甚至擴大這個進口，所謂進口什么呢，擴大這個勞動力的儲備或者是擴大勞動力的這個進口渠道。所謂進貨渠道什么呢，現在我們主要是國內勞務一塊兒，零打碎敲，就是仰仗五環公司這么多年的一個形象也好、口碑也好、瀝瀝拉拉，怎么說好呢，就是做到現在也不能夠成批量的提供這個勞動力。前兩天我和劉叢剛交流，實際需要人的企業太多太多，但是我們提供不了成批的勞動力，這就阻礙了限制了我們去擴大這方面的市場，那么國際勞務是不是這樣的呢，也同樣現在不敢出去營業，或者說如果我們現在有人，不用說三倍的比例、兩倍的比例，而且一比一的可靠，在這種情況下實際在日本需要勞動力的組合會社大有人在，但是不敢營業。因為現有的項目，我們都未必能夠十全十美地完成好，考沒考慮過重新考慮進貨渠道呢，就是勞動力這個儲存，深耕這個進口渠道，想過，但是我想問一下五環的員工，大家誰有這個勇氣有這個能力有這個水平，為五環的第二個二十年，五環的一百年，就單純說我們已經業已成熟的這個行業，國內勞務國際勞務，去開辟一個新的進人渠道，誰能做到。我今年五十七歲了，可以去奮斗，可以去拼搏，家里這么一大攤子，每一天的請示匯報、報聯相確的事情這么多，我們的出口所謂的出口就是國內需要人的渠道，國際勞務在日本本土進人的渠道特別暢通，也可以說一路綠燈，甚至我們都不敢去營業，不敢去接招，生怕什么呢，如果給咱機會了，給咱招人訂單我們完不成任務。如果完不成任務的話，我們還不如保持點兒神秘。保持點兒神秘制造一點懸念。如果要真正把這個蓋子揭開我們又完不成任務的話，我們豈不是在外國人面前丟人，那和其他的國營企業有什么兩樣，不過如此罷了，所以現在在這個行業還要保持一點神秘。為什么不干熟干生呢，我也懂這個道理，也想把這個我們已經非常熟悉的這個業務非常熟悉的渠道，再進一步熟悉進一步打通，這是我們下一步五環人要共同努力的一個奮斗目標，也是我們為了更好的把我們國內勞務和外派勞務做好的，最緊迫最危機最憂患的一件事情給他落到實處。

簡餐，為什么想到了呢，這對五環來講是一個陌生的行業。實際在想這個問題的時候我就忐忑不安，這么多年了，一直在關注這個市場。可以這么講，從年輕的時候，第一次在政府應該說九十年代吧，最初期企業請客吃下午茶的時候，在咱們大連勞動公園，有一個叫什么雨林就是喝咖啡啊還有面包點心。當我第一次去的時候就被這個行業所吸引，非常喜愛這個項目。也可能和我個人愿意做服務，愿意接人待物有直接的關系。那時候在政府工作又苦于沒有資金，即便看好了這個項目喜愛這個項目也只能遙祝只能觀望只能去喜愛，只能去想一想。那么時間過去二十多年，應該說也快好三十年了吧，在第一次進咖啡廳的時候到現在。現在不但有這個想法有這個理想，更重要的是現在在中國，尤其是南方特別特別的盛行，那么歐美國家也好，日本也好，我就不用多說了，大連東北這塊兒的夜生活兒十分貧乏，而且沒有夜生活，我也考慮了，做這個東西能不能行。如果做一個店的話肯定不行，做一個店，還不如想辦法一年多送十個人五十個人了，這個道理，我也懂，所以李強提了，實際也提到了我的心里最憂慮的一件事情，也是最痛的一個事情，如果我們的定位科學，而且在組織這個模式的簡餐模式，考慮的更周到的話，我們如果能真正做到去復制去克隆一個店兩個店三個店，那么對公司的長遠發展有好處，所以在我的心中這個店不能超過二百平，而且是朝著加盟克隆這個方向去努力，那我為什么說不著急呢，我們必須給他研究透了，肯德基、麥當勞、必勝客、喜家德都是我們學習的榜樣，所以這件事情必須從長計議，越周到越好，越完善越好，只有周到了完善了，經得起時間的檢驗，經得起市場的風吹雨打，我們才能夠去邁出這一步，所以得需要反復的推敲反復的調研。不入虎穴，焉得虎子。從小的理想，現在自我感覺有這么些哥們兒弟兄五環的兄弟姐妹的扶持，而且五環公司截止到現在，無論是現金流也好，信息也好，信息就是括號兒老板想做那個事兒已經有了，下步就是我們怎樣創造一個適合于五環的、甚至我們要干的這個項目的一個科學的模式，怎么給他創造出來，這個非常重要，所以這個需要人才需要對市場的大量的調研，所以我要解釋的話解釋到這里。

歸納起來。五環的各位兄弟姐妹，我也懂干熟不干生，尤其在當今中美貿易戰正酣的時候，而且中東土耳其就是過去的老帝國叫奧斯曼帝國，土耳其的里拉，現在一些潛力對美元已經百分之五十的中國下一步的貿易戰肯定是你傷我八百，我傷你一千，肯定是兩敗俱傷，這樣他肯定不是惠及老百姓，而且會傷害了百姓，所以現在大家都要做好過緊日子的準備。這是中國經濟的大形式大趨勢。但是我們怎么來克服和避免這些。對國企也好對我們這些民營企業的傷害也好就是立足于現實，深耕我們現有的這個企業的業務，努力做好現在的業務。李強說得對啊，但是我的憂慮也和大家講了，五環公司是否有人蹦出來，你是人才，你是精英。你繼續隊伍還開拓一個性感進人渠道，無論是國內勞務還是國際勞務，因為我到目前為止還沒有考慮從外部引進這個進人渠道。你有這么想你，因為我不希望破壞我們業已形成的，相對平靜的這個和平局面和諧局面合力局面。所以我希望大家，都同心協力，心往一處想，勁往一處使，統一思想統一意志統一行動。只有做到了這三個統一我們才能把現有的已經成熟的業務繼續鞏固下去。同時又對這個成熟的業務又存在著很多的隱患，在這種情況下，我們在力所能及。進行了絕對的科學調研、市場調研的前提下，我們再開拓新的市場，李強，謝謝你啊，也謝謝五環的各位兄弟姐妹。下一步中國的經濟形勢，大家一定要關注大勢，可以這么講中美貿易戰可以說兩敗俱傷，而且這個美國，現在對很多重要的國家甚至重大的經濟體都下手了。比如美國退出了對伊朗的六國核協議，而且明令禁止所有的國家包括中國、俄羅斯、歐盟的其他幾個大國禁止和伊朗做生意。這就意味著什么呢，戰爭的風險肯定有。因為伊朗的石油出不來他們的國民就會被閉關鎖國所困死，所以伊朗也會做垂死的掙扎，伊朗是什么，在歷史上很有名氣叫波斯帝國。他們肯定要封鎖霍爾木茲海峽。因為霍爾木茲海峽每一天航運了世界上百分之三十以上的油輪，而且霍爾木茲海峽正在伊朗的控制之下，這個水域寬度最窄的地方只有四十公里，四十公里很容易被控制。如果這個霍爾木茲海峽被控制了，那么歐美尤其是美國、中國、俄羅斯所有的輪船都過不去了，在這種情況下，美國肯定率先要打通這個渠道。戰爭迫在眉睫，能不能發生，現在都拭目以待，但是中國貿易戰現在已經打起來了，你們現在打起來已經涉及到多錢了呢，貿易額大約是兩千億左右，美國的終極目標是五千億，所以真的非常可怕，而且美國也已經正式和中東的大國土耳其，土耳其在歷史上叫奧斯曼帝國，也對他動刀了。剛才講這些事情啊，這些事情會直接影響中國整個經濟的發展，那么對我們這個企業尤其我們這個民營企業，可能我們是屬于二線三線的這個產業定位，可能和這個一線二線啊，就是一產二產可能有些區別，但是或多或少都會受影響的，所以我為什么說有緊迫感，危機感，憂患意識呢，就是大家一定要立足本職，做好現在，克服和回避這些矛盾，我們爭取更多的市場爭取更大的份額，而且把我們已經熟練掌握的業務干好，努力爭取更好的項目，而且也希望大家集思廣益，希望大家建言獻策，為公司的發展提出更好的更科學的合理化建議，謝謝了，謝謝各位。